備展不可急功近利 中國(guó)出口企業(yè)存在的一個(gè)普遍錯(cuò)誤是：沒(méi)有制定明確的目標(biāo)---通過(guò)參加該展會(huì)，該收到什么效果。展會(huì)結(jié)束后，無(wú)法衡量參展結(jié)果。由此帶來(lái)的問(wèn)題是，參展的工作人... [詳細(xì)]

出口商可以獨(dú)自參加境外展會(huì)，也可以參加由中國(guó)貿(mào)促會(huì)、各行業(yè)協(xié)會(huì)或展覽服務(wù)公司組織的團(tuán)體展。赴德參展兩次，一次是隨貿(mào)促會(huì)的出國(guó)團(tuán)，一次是自己獨(dú)自參展，深圳益利達(dá)公司... [詳細(xì)]

尋找目標(biāo)客戶，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)成交和達(dá)成成交意向。 這是每一位赴德參展的中國(guó)出口商所希望的。由于前來(lái)展位參觀和詢問(wèn)的客人很多，因此，參展人員應(yīng)該針對(duì)不同的觀展客人，采取相應(yīng)... [詳細(xì)]

一、選展：成功第一步。 歐洲國(guó)際展覽服務(wù)公司北京辦事處介紹，德國(guó)的國(guó)際博覽會(huì)形式多樣，五彩繽紛，有些是綜合型大型博覽會(huì)，如每年春季舉行的漢諾威工業(yè)博覽會(huì);但更多的是... [詳細(xì)]

美國(guó)展覽業(yè)研究中心出版的《展覽會(huì)的力量》中統(tǒng)計(jì)表明，展會(huì)是出口商銷售產(chǎn)品的重要途徑。在各種營(yíng)銷方式中，貿(mào)易展會(huì)的成交額僅次于直銷。而且，展會(huì)是出口商接觸買家的重要... [詳細(xì)]

哪里還能找到機(jī)會(huì)，讓你在一個(gè)自己設(shè)計(jì)的三維空間里，與成百上千、也許成千上萬(wàn)的潛在顧客或現(xiàn)有顧客面對(duì)面地交談?哪里還能馬上找到機(jī)會(huì)在2到4天里找到比你旗下的業(yè)務(wù)員奔波一... [詳細(xì)]

提及展會(huì)，很多企業(yè)既愛(ài)又恨。愛(ài)的是，它能夠帶來(lái)一些傳播效應(yīng)，一定程度上也能促進(jìn)銷售;恨的是，現(xiàn)在展會(huì)名稱、展示產(chǎn)品等諸多方面存在嚴(yán)重同質(zhì)化，參展效果越來(lái)越不明顯。有... [詳細(xì)]

經(jīng)常有企業(yè)老總或者營(yíng)銷總監(jiān)跟我咨詢：針對(duì)每年一度的國(guó)際食品展會(huì)，企業(yè)應(yīng)該怎樣做才能夠完成招商目標(biāo)?不僅僅是廠家參展和商家觀展那么簡(jiǎn)單，其中蘊(yùn)含著的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)元素是平常... [詳細(xì)]

企業(yè)參加展銷會(huì)是個(gè)系統(tǒng)性很強(qiáng)的工作，不僅要根據(jù)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃從宏觀上把握好展會(huì)的選擇、參展流程控制，而且要從細(xì)節(jié)上做好諸如展位選擇、展品策劃、贈(zèng)品制作、現(xiàn)場(chǎng)管理... [詳細(xì)]

很多國(guó)際性的行業(yè)展會(huì)都云集了眾多的產(chǎn)品和商家，要讓自己的企業(yè)與產(chǎn)品在同行中脫穎而出，讓客戶牢記，最重要的就是要突出異。 客戶溝通因人而異 企業(yè)參展的一個(gè)重要目的，就... [詳細(xì)]