中國國際定制家居展覽會預(yù)備會暨“展會+互聯(lián)網(wǎng)”高峰論壇在北京召開，旨在為更好的服務(wù)企業(yè)，讓參展企業(yè)把握一年一度的盛典機(jī)遇做好展會營銷。會議圍繞展會營銷、展會營銷爆破點(diǎn)、品牌價值提升等主題展開。那么，家居企業(yè)的展會營銷到底應(yīng)該如何進(jìn)行?

　　成為展會亮點(diǎn)：把店面升級放在品牌戰(zhàn)略第一高度是關(guān)鍵

　　2016年即將過去，資深策劃顧志剛顧志剛用3個關(guān)鍵詞做了總結(jié)：漲——什么都在漲，365官網(wǎng)產(chǎn)品出廠價要不要漲;整——整合、整體;整不整、怎么整——展會整不整，明年市場怎么整，整木定制還要不要整。聚合階段、造星階段、變革階段是顧志剛對北京國際定制家居展的重新解讀。

　　不要等、不要抱著試試看的心態(tài)、不要盲目引入加盟商、重視產(chǎn)品忽視品牌是他對企業(yè)的衷心警告，探討了整木家居的方向，并在演講最后一部分著重指出：要把店面升級放在品牌戰(zhàn)略第一高度。利用展會平臺、擺正參展姿態(tài)、緊抓營銷痛點(diǎn)，雪野營銷資深策劃顧志剛的演講引發(fā)深思，與會企業(yè)受益良多，為如何成為展會中的亮點(diǎn)提出了新方向。

　　吸引經(jīng)銷商：明確品牌特色進(jìn)行服務(wù)創(chuàng)新 靈活應(yīng)變組合策略

　　365官網(wǎng)企業(yè)或具體的會議，展覽會的SWOT分析。“通過參加展會發(fā)現(xiàn)行業(yè)發(fā)展趨勢，了解產(chǎn)品的差異化，明確了所代理品牌的特點(diǎn)”。加大廣告宣傳力度，使更多的參展商對展覽會產(chǎn)生興趣，以擴(kuò)大潛在市場的規(guī)模。通過嚴(yán)格控制成本和開展規(guī)模經(jīng)營，降低展覽會的報(bào)價，以增加有效市場購買者的數(shù)量。對展覽會進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，以降低對潛在購買者的資格要求。制訂更有競爭力的營銷組合方案，力圖在目標(biāo)會展市場中占更大的份額。

　　解決行業(yè)痛點(diǎn)：改變格局+做好產(chǎn)品是移動互聯(lián)時代必備素質(zhì)

　　移動購物分流了很大客戶，如何利用互聯(lián)網(wǎng)解決家居行業(yè)痛點(diǎn)，趙海軍用生動的案例和幽默風(fēng)趣的互動演講進(jìn)行了深入淺出的分析：365娛樂歡迎登錄bet365.hk一條微信推送廣告引發(fā)4億人關(guān)注，九位90后創(chuàng)造的互聯(lián)網(wǎng)汽車美容創(chuàng)業(yè)奇跡、樂屋優(yōu)品利用互聯(lián)網(wǎng)工具的品牌營銷。線上賣知名度，線下賣體驗(yàn)度，趙海軍認(rèn)為改變格局+做好產(chǎn)品是如今家居企業(yè)在移動互聯(lián)時代的必備素質(zhì)。

　　參展對于企業(yè)來說，不僅僅是為了品牌推廣和營銷需求，也能提高對行業(yè)的認(rèn)知度，以及提升對把握行業(yè)的大方向、大趨勢的格局意識。對會展?fàn)I銷而言，低成本和服務(wù)創(chuàng)新是重點(diǎn)，靈活應(yīng)變的組合策略是關(guān)鍵。這也是家具企業(yè)如何在互聯(lián)網(wǎng)+時代下玩轉(zhuǎn)定制家具該借鑒的展會營銷技巧。