近年來，會(huì)展業(yè)因其較大的經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)作用而被眾多城市關(guān)注，各地政府不斷出臺(tái)政策支持地區(qū)會(huì)展業(yè)的發(fā)展，我國會(huì)展業(yè)也如破竹之勢，不斷壯大。現(xiàn)階段，我國會(huì)展業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了百花齊放、百家爭鳴的新時(shí)代。

由于會(huì)展業(yè)的不斷發(fā)展，我國同行業(yè)展會(huì)的競爭業(yè)越來越激烈。行業(yè)內(nèi)大大小小的展會(huì)給行業(yè)企業(yè)發(fā)展注入新鮮血液，同時(shí)，也給企業(yè)帶來了困惑。企業(yè)面對(duì)各式各樣的展會(huì)邀請(qǐng)函很難做出選擇，到底哪個(gè)展會(huì)效果好，如何評(píng)價(jià)展會(huì)的效果，成為困擾企業(yè)的主要問題，也是企業(yè)是否參展的主要決定性因素。

困惑企業(yè)的問題，對(duì)于展會(huì)主辦方來講，是拓展客戶來源、調(diào)動(dòng)企業(yè)參展積極性的重點(diǎn)突破口。展會(huì)主辦方可以從以下幾點(diǎn)努力提高展會(huì)吸引力。

首創(chuàng)展臺(tái)設(shè)計(jì)效果圖

一、應(yīng)該充分挖掘展會(huì)的亮點(diǎn)

展會(huì)的亮點(diǎn)是調(diào)動(dòng)企業(yè)參展積極性的重要因素。但這個(gè)亮點(diǎn)必須有“吸引力”，不僅能展示企業(yè)形象，更可以幫助企業(yè)拓展市場銷售。因此，吸引專業(yè)觀眾就成為展會(huì)組織者必須重視的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。專業(yè)觀眾意味著有質(zhì)量的買家，買家來了，參展企業(yè)才有機(jī)會(huì)推廣自己的產(chǎn)品。對(duì)于組展方而言，在推廣展會(huì)時(shí)應(yīng)有意識(shí)地重點(diǎn)向企業(yè)介紹展會(huì)組織專業(yè)觀眾的途徑和方式以及預(yù)計(jì)的效果，這樣才能有效提升企業(yè)對(duì)展會(huì)的關(guān)注。

二、掌握參展企業(yè)數(shù)量和結(jié)構(gòu)

參展企業(yè)的數(shù)量和結(jié)構(gòu)也是展會(huì)具有吸引力的重要因素。一個(gè)能得到大多數(shù)企業(yè)認(rèn)可的展會(huì)，在行業(yè)內(nèi)將會(huì)形成口碑，這對(duì)展會(huì)吸引力的提升十分重要。比如作為一個(gè)汽車展覽會(huì)的銷售人員把參加汽車展的大企業(yè)、小企業(yè)、品牌企業(yè)、整車企業(yè)、配件企業(yè)、裝飾企業(yè)細(xì)分類別，掌握一些有代表性的企業(yè)情況信息，向有意向參展的企業(yè)作推薦，讓對(duì)方感覺這是一個(gè)行業(yè)的盛會(huì)，從而提升企業(yè)參展的積極性。

三、歷屆展會(huì)的成績

展會(huì)組織方可以綜合歷屆展會(huì)的發(fā)展情況，特別是貿(mào)易成交情況、項(xiàng)目簽約情況等，顯示展會(huì)的“務(wù)實(shí)”。尤其可以列舉一些有代表性的企業(yè)參展取得的交易成績和項(xiàng)目簽約情況，增加說服力。

四、組展方還應(yīng)關(guān)注大眾傳媒的傳播力

在信息化時(shí)代，媒體對(duì)展會(huì)的關(guān)注度是企業(yè)十分關(guān)心的問題。對(duì)于一個(gè)展會(huì)的舉辦，如果業(yè)內(nèi)媒體、社會(huì)媒體關(guān)注度較高，說明這個(gè)展會(huì)的社會(huì)影響力比較大，規(guī)格越高、權(quán)威性越強(qiáng)的媒體越關(guān)注這個(gè)展會(huì)，越容易引起共鳴，帶動(dòng)其他媒體參與，也越易調(diào)動(dòng)企業(yè)的積極性。

展會(huì)是為企業(yè)提供服務(wù)的，企業(yè)能夠在展會(huì)上獲得需求的滿足，是展會(huì)吸引企業(yè)的最重要的因素。也就是說，參加展會(huì)對(duì)企業(yè)來說有用，或者能幫助企業(yè)現(xiàn)場交易，或者能幫助企業(yè)展示形象，或者能幫助企業(yè)對(duì)接項(xiàng)目，或者能幫助企業(yè)推介展示新品，或者能為企業(yè)牽線搭橋，或者能為企業(yè)預(yù)約客戶等等。有了這個(gè)結(jié)合點(diǎn)，企業(yè)才會(huì)動(dòng)心考慮，一旦有了這個(gè)突破口，就能為成功營銷打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。