貿易展覽會，也稱展銷會，是展會組織方為參展企業(yè)搭建的一個展示新型產(chǎn)品、新技術，獲取同行信息及開拓市場或展示實力的一種貿易宣傳活動。那么企業(yè)為什么參加貿易展會？貿易展會能給企業(yè)帶來什么？

一、貿易展會為商家提供一個實地展示公司產(chǎn)品的機會。
    在貿易展會上，商家可以將其優(yōu)勢產(chǎn)品或最新產(chǎn)品在展臺設計位上展示，吸引可能對其產(chǎn)品、服務感興趣的客戶進行面對面接觸，是公司收集銷售線索的有效營銷手段。



二、貿易展會是效果最理想的人際網(wǎng)絡營銷方式。
   這種營銷方式能夠將想法相似的人在數(shù)天之內聚集到一起，談論與特定行業(yè)或個人興趣相關的話題。
對于客戶來說，貿易展會提供了一個“一站式購物”的機會，讓他們能夠購買或了解產(chǎn)品、服務，并直接與制造或銷售這些產(chǎn)品、服務的人進行交談。對于公司和營銷人員來說，貿易展會給他們提供了一個絕佳的機會，來與潛在客戶進行面對面的營銷和互動。企業(yè)用以收集銷售線索的其他手段，例如直接郵件營銷，都是你去找上潛在客戶，而對方還不一定對你的產(chǎn)品感興趣。而在貿易展會中，情況是反過來的：客戶主動找上你的公司( 以及其他類似的公司)。客戶往往出于自己的利益而希望盡可能地了解你的產(chǎn)品或服務。這些客戶可能會視自己需求而定，花數(shù)千美元的差旅費遠赴千里之外參加某個貿易展會。
 對你的公司來說，這是個好消息，因為出席貿易展會的潛在客戶需要你的產(chǎn)品或服務的可能性更高，或者至少愿意聽你宣傳的內容。作為供應商出席貿易展會是一個好機會，讓你可以將產(chǎn)品展現(xiàn)給數(shù)千( 或者數(shù)萬) 有購買意愿的潛在客戶。

 三、貿易展會提供個性化體驗和一對一的人際聯(lián)系機會
     過去曾有人嘗試開發(fā)虛擬形式的貿易展會，公司在網(wǎng)上展示它們的商品，并與潛在客戶即時聊天。但這些嘗試大多以失敗告終，因為虛擬的貿易展會缺乏個性化的體驗和一對一的人際聯(lián)系，而這些只有潛在客戶親身參與貿易展會才能獲得。公司了解在現(xiàn)場演示中展現(xiàn)其產(chǎn)品或服務的重要性，而潛在客戶總是渴望重回貿易展會看看他們鐘愛的公司今年會帶來什么樣的新產(chǎn)品或新服務。
雖然貿易展會能給企業(yè)帶來眾多好處，但是如果你的公司從未參加過貿易展會，那么你一定要正確選擇第一次所參加的展會。如果錯誤地參加了不符合公司要求的貿易展會，你就會付出高昂的代價。你可能為了租用展臺、支付差旅費等耗費了數(shù)千美元，結果卻發(fā)現(xiàn)去那里的客戶大多數(shù)并不需要你的產(chǎn)品或服務。等你回到公司，手中可供操作的銷售線索寥寥無幾，能換來的銷售額根本無法抵消參加貿易展會的成本。