企業(yè)參加一個展會最重要的是什么?是見客戶，還是宣傳企業(yè)、抑或是賺錢?顯而易見，一切不以賺錢為目的的展會活動都是耍流氓!我們的最終目的就是讓客戶把自己口袋里的錢掏出來。

要掏客戶的錢，首先要有客戶。因此在準(zhǔn)備展會的時候，我們可以先問自己一個問題，我應(yīng)該怎么做客戶才能來到我的展臺設(shè)計位。守株待兔是根本行不通的，不要到了攤位上再去等客戶。據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，一個成功的展臺上，60%以上客戶的是展前預(yù)約甚至是洽談過的，包括現(xiàn)場下單的客戶也是早已商談好的。約見客戶的方法有很多，最重要的就是發(fā)一些推廣郵件，尤其是那些老買家和曾經(jīng)咨詢過的潛在客戶。但推廣郵件并不是隨便“撒網(wǎng)”，那樣會讓客戶覺得你不專業(yè)，甚至有些排斥。發(fā)郵件的時候，應(yīng)該做減法，針對客戶的需求進(jìn)行發(fā)送。

預(yù)約了客戶，接下來就是在展會現(xiàn)場如何讓客戶坐下來洽談?wù)劇Ｕ箷^程中，經(jīng)常可以看到一些參展人員在展會現(xiàn)場，不是玩手機(jī)就是現(xiàn)場吃飯，這是參展的大忌。如果是我，看到這樣的展臺設(shè)計現(xiàn)場，會立馬轉(zhuǎn)身離開。一個優(yōu)秀的參展商應(yīng)該是衣著是統(tǒng)一的，甚至在展會之前做角色扮演，要求要求業(yè)務(wù)員在30秒之內(nèi)能不能說出公司的特點(diǎn)和與其他公司的區(qū)別。這樣會讓客戶覺得你是專業(yè)，他們會覺得與你合作是讓人放心的。當(dāng)然，也要注意善待每一位走進(jìn)你攤位的人，因?yàn)樗麄冎械哪骋粋€人可能就是你的大客戶。

如果客戶沒有在展會上直接簽單，那么就會面臨一個問題，如何讓客戶記得你的企業(yè)。畢竟展會上的競爭對手多如牛毛，客戶拿著你的名片轉(zhuǎn)身可能就投入對手的“懷抱”。這就要求你在展會之后及時地與客戶進(jìn)行溝通與洽詢。另外，根據(jù)展會上了解的客戶需求，及時地寄去一些樣品，會讓客戶覺得他是被重視的，所以極有可能將訂單交你。這個過程中，樣品非常很關(guān)鍵，郵寄的時間要及時，同時要滿足客戶的需求。

上面只是參加展會時的一些必做事宜，還有很多事情無法通過語言進(jìn)行傳遞的。要在展會中成功得到客戶的“錢包”，只能靠你在實(shí)踐中進(jìn)行探索。